互联网航海志 · 沙特的「土豪行为」盘点

在全球化的大旗下，中国互联网出海经历了不同地区的价值迁徙，完成着在新兴市场如东南亚建立信心后，到成熟市场如美国的进阶。

《2022 社交泛娱乐出海白皮书》纵览中国互联网出海历程，聚焦社交泛娱乐出海价值高地，对美国、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯 4 个市场进行了全面梳理，也描绘了一幅中国互联网人乘风破浪、踏浪前行的航海志。

我们将对这 4 大市场进行详细拆解，展现中国出海人多年耕耘凝结而成的闪亮果实，以期为更多有志于此的“航海家”提供航向参考和路线指引。

下面，我们通过“中国开发者都在与谁争夺用户、哪些 App 获得用户青睐、用户为什么而付费”三方面内容带大家浅认识一下沙特阿拉伯市场。

中国开发者都在与谁争夺用户

中国 App 在沙特阿拉伯的渗透率，是 4 个市场的第二位，占比 14.4%。

中东互联网用户年龄基数偏小、对新产品的接受度高，在约 5 亿的总人口中，30 岁以下人口约占 70%。而且，中东 ARPU 相对较高。

所以，沙特为代表的中东市场，也是中国开发者出海的热门目标。虽然由于区域关系复杂、文化风俗多样、贫富差距大等因素，想在中东市场长成大体量并不容易。但经过多年耕耘，目前有不少出海产品在中东取得了不错的成绩。

不过，中东市场竞争激烈、同质化严重也已经成为不争的事实。

哪些 App 获得用户青睐

社交、泛娱乐基本上是 4 个市场非游戏 Top3 下载类别。在沙特阿拉伯，有大量来自中国厂商的音视频泛娱乐产品。

“中东爱语聊”已经在一定程度成为共识，这与当地年轻人占比较高有一定关系。不满于线下娱乐方式的局限，越来越多年轻人选择去互联网上满足社交需求。而由于文化宗教习惯，中东用户尤其适应音频社交模式。

用户为什么而付费

沙特阿拉伯 ARPU 较高，主要付费场景集中在游戏、社交泛娱乐、工具上。

游戏是所有市场创收的 No.1，沙特阿拉伯除外。在沙特阿拉伯，泛娱乐 App 更胜一筹。

泛娱乐占到了非游戏收入接近 80%，而且在为什么而付费上，沙特阿拉伯用户个性十足。一反其他国家在泛娱乐赛道主要为内容付费的常态，沙特阿拉伯用户更多是在为娱乐性目的的参与感而付费，视频社交、音频社交、游戏社交、K 歌，沙特阿拉伯用户为提供各种参与体验的 App 付费。

其中，音频社交产品尤其“吃得开”。从 4 个市场的下载及收入数据来看，沙特阿拉伯市场以 4% 的下载量贡献了将近 30% 的收入。可见当地用户在音频类产品中有着相当的热情和付费习惯。

而参与感稍微弱一些，主要是大 R 用户在享受的直播 App，在经历几年的快速发展后，依然能够在整个非游戏 Top50 收入里面占到 1/4 的比重，取代了美国、巴西、印度尼西亚泛娱乐赛道稳坐 No.1 位置的长视频。

另外，在社交方面，除了几个常规项，在沙特阿拉伯出现了匿名社交的身影。这也与沙特阿拉伯独特的社会文化环境有关。