互联网航海志 · 美国的「高线市场模型」

在全球化的大旗下，中国互联网出海经历了不同地区的价值迁徙，完成着在新兴市场如东南亚建立信心后，到成熟市场如美国的进阶。

《2022 社交泛娱乐出海白皮书》纵览中国互联网出海历程，聚焦社交泛娱乐出海价值高地，对美国、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯 4 个市场进行了全面梳理，也描绘了一幅中国互联网人乘风破浪、踏浪前行的航海志。

本期开始，我们将对这 4 大市场进行详细拆解，展现中国出海人多年耕耘凝结而成的闪亮果实，以期为更多有志于此的“航海家”提供航向参考和路线指引。

下面，我们将通过“中国开发者都在与谁争夺用户、哪些 App 获得用户青睐、用户为什么而付费”三方面内容进行分享。

中国开发者都在与谁争夺用户

从开发者来看，本土公司在美国市场的表现极为强势，本土 App 占 Top100 下载量里的 46.4%。传统大厂谷歌、微软以及 AppLovin 旗下的超休闲游戏厂商 Lion Studios 是下载量最大的 3 家美国公司。

在游戏、社交、泛娱乐、电商甚至工具等多个赛道，美国厂商的下载量都在领跑。

哪些 App 获得用户青睐

美国市场，游戏公司贡献的下载量远高于其他市场，大概是巴西的 1.5 倍、印尼的 2 倍、沙特的 7 倍。从数据来看，除个别厂商外，头部公司的下载量环比之前半年都出现了不同幅度的上涨。

在美国市场下载 Top100 公司中，有 5 家专注于儿童教育类 App 的公司进入榜单，宝宝巴士位列第 4。

社交、泛娱乐基本上是 4 个市场非游戏 Top3 下载类别，但在美国市场，大量的流媒体视频 App 入局是推高下载量的主要原因。

用户为什么而付费

美国市场的收入占 4 个市场总和的 90% 以上，当然这也与美国用户支付方式单一，基本能够通过 Google Play 和 App Store 2 个应用商店的收入体现有关。

美国市场收入类别丰富多样，除游戏、社交泛娱乐、工具之外，我们还看到了儿童教育类 App、健康与健身类 App 以及教育类 App，在竞争激烈的美国市场，这些 App 也能进入 Top100，获得不错的收入。

调取 2022 年美国市场上半年收入 Top50 公司可见，美国市场付费的细分赛道不下 20 个。详细来看有以下值得注意的特点：

A. 耳朵经济不容小觑

在美国，耳朵经济已经超过了在海外最有吸引力的纯直播赛道。并且，进入美国非游收入 Top50 中的 4 个做音频的公司，均为内容向产品，而非社交类公司。

B. 网文助推第 3 家进榜中国公司出现

非游戏的出海 App 进入美国的 Top 榜单从来不是一件容易的事情，在近两年最热的漫画&网文出海赛道，有 2 家公司进入 Top50，分别是韩国的 Webtoon 和中国的 GoodNovel（新阅）。新阅成为除了“常客”字节和欢聚之外，唯一一个进入非游 Top50 的中国企业。

C. 美国用户为各种沉淀关系的 App 付费，但最赚钱的都是美国公司

如果将短视频、直播、音频内容（音乐和播客）、网文&漫画这几个更偏向于消费内容的细分赛道排除出去，美国用户在各类能够沉淀关系链的 App 里面，如约会交友、职场社交、虚拟形象社交、社区内均有良好的付费习惯，代表公司包括 Tinder、LinkedIn、IMVU、Discord、Meta 等。但同时可以看到在社交赛道，所有入榜公司均为美国公司。

D. 设计类 App 收入集体上涨，用户定位成刚需

在工具这一赛道，美国用户愿意付费的场景包括图文设计、图片/视频编辑、用户定位、云存储、以及地图，半年流水都在千万美金级别。但结合变化发现，几款设计类 App 的流水均出现环比上涨，而图片/视频编辑，则因为入局者越来越多，都有小幅下降。

工具类第三大付费场景为用户定位，与美国近来社会安全水平越来越低强关联。而另一方面，美国用户也越来越关注自身健康，健康与健身 App 在 Top50 收入占比达到 3.6%。